Responsable, développement des affaires et ventes techniques

Ramo, en quelques mots

Ramo est une entreprise québécoise intégrée qui développe des produits et des solutions fondés sur la nature, principalement grâce au saule. Nos activités vont de la production des plants au déploiement de phytosolutions et à la fabrication de produits biosourcés, dont nos clôtures en saule tressé et nos murs antibruit.

Notre travail se situe à la rencontre de l'environnement, de la construction, de l'ingénierie et de l'aménagement du territoire. Notre culture d'entreprise repose sur la confiance, l'autonomie, la proximité et l'esprit d'équipe.

Ramo poursuit sa croissance et souhaite structurer davantage son développement commercial. Nous recherchons une personne qui aime autant bâtir une démarche que la mettre en œuvre sur le terrain.

Le rôle

Faire connaître une solution ne suffit pas. Il faut l'amener au bon endroit, au bon moment.

Nos solutions s'intègrent à des projets dont la conception commence souvent plusieurs mois avant les travaux. Nous cherchons une personne capable de renforcer notre présence auprès des prescripteurs, des clients et des partenaires, puis de mener les occasions jusqu'à la signature.

Ce que vous ferez

• Structurer et mettre en œuvre une démarche stratégique de développement des affaires, de la prospection jusqu'à la conclusion du contrat, en ciblant les marchés prioritaires, les prescripteurs et les occasions à fort potentiel
• Prospecter activement, identifier et qualifier de nouvelles occasions, puis faire progresser les relations et les projets déjà amorcés
• Développer des relations durables avec les acousticiens, architectes, ingénieurs, municipalités, promoteurs, entrepreneurs et donneurs d'ouvrage
• Faire connaître et positionner les solutions de Ramo en amont des projets afin qu'elles soient considérées, recommandées et intégrées aux plans, aux devis et aux appels d'offres
• Représenter Ramo lors d'événements, de conférences, de rencontres sectorielles et de visites chez les clients
• Établir les premiers ordres de grandeur budgétaires, puis collaborer avec l'équipe de projets pour valider les concepts, les estimations, les délais et la faisabilité
• Rédiger, assembler, présenter et négocier les propositions commerciales, puis mener les occasions jusqu'à la conclusion du contrat
• Assurer un transfert clair des projets vendus et maintenir la relation commerciale
• Tenir le CRM à jour, faire circuler l'information provenant du marché et contribuer à l'évolution des processus, des outils et des méthodes de développement des affaires

Les produits Écrans, soit les clôtures et murs antibruit, constitueront votre portefeuille d'ancrage. Pour vous faire une idée des projets, voyez le mur antibruit de Boucherville ou les clôtures de Saint-Constant. Votre expertise pourra également soutenir d'autres solutions de Ramo, notamment Evaplant® et Evacap™. Vous travaillerez auprès d'une clientèle variée, composée notamment d'organisations privées, municipales et institutionnelles.

À votre arrivée, vous relèverez du directeur, produits biosourcés. Avec la croissance de Ramo, le poste pourra éventuellement s'intégrer à une équipe commerciale centralisée et contribuer à faire évoluer les pratiques utilisées dans l'ensemble de l'entreprise.

Ce qui vous aidera à réussir

Nous recherchons une personne possédant idéalement :

• Au moins cinq ans d'expérience en développement des affaires et en vente de solutions techniques
• Une bonne compréhension des cycles de vente complexes et parfois longs, qui demandent un travail de prescription en amont des projets
• Une expérience dans les secteurs de la construction, des infrastructures, des municipalités ou dans un environnement technique comparable
• Une approche structurée et stratégique, ainsi que la capacité de créer des relations, d'assurer des suivis rigoureux et de mener une vente jusqu'à sa conclusion
• Une curiosité suffisante pour comprendre des enjeux techniques et en discuter avec crédibilité
• Un réel intérêt pour le terrain, la prospection et les rencontres en personne
• De l'autonomie, de la méthode et un solide réflexe de collaboration

Aucun diplôme précis n'est exigé. Nous considérerons toute combinaison pertinente de formation et d'expérience. La maîtrise du français est essentielle et un anglais fonctionnel est nécessaire.

Un rôle entre le terrain et le bureau

Le lieu de travail principal sera le siège social de Ramo, à Saint-Roch-de-l'Achigan. Une présence régulière y est importante pour comprendre les produits, connaître les opérations et travailler étroitement avec les équipes.

Le poste comprend également des déplacements fréquents pour rencontrer les clients et les prescripteurs, visiter les sites et représenter Ramo.

Le rôle ne comporte pas d'autorité hiérarchique directe. Votre influence reposera principalement sur votre capacité à mobiliser les bonnes personnes et à faire progresser les occasions.

Ce que nous vous offrons

• Une rémunération concurrentielle selon votre expérience
• Une grande autonomie et un accès direct aux décideurs
• Des horaires flexibles et du télétravail partiel lorsque le travail le permet
• Des vacances généreuses et une assurance collective complète, incluant les soins dentaires
• Le remboursement des frais de déplacement
• Des possibilités de formation et de développement professionnel
• Un environnement collaboratif et des projets concrets, visibles et porteurs de sens

Parlons-nous

Votre parcours ne correspond peut-être pas parfaitement à une description de poste classique. Le nôtre non plus.

Si vous savez créer des relations, développer un marché et faire progresser des solutions techniques auxquelles vous croyez, nous aimerions vous rencontrer.

Ramo valorise la diversité et offre des chances égales d'emploi à toutes les personnes qualifiées. Nous remercions toutes les personnes qui manifesteront leur intérêt; seules celles retenues pour une entrevue seront contactées.

Processus d'embauche